中小型豆制品设备企业营销存在的三大问题

2018-07-03 265

中小型豆制品设备企业营销存在的三大问题。当今社会是网络的时代,设备销量受影响,首先是销售网络的覆盖面太小了,覆盖的不够广泛,整体覆盖面比较低。导致网点经营质量不高。许多市、县级市场尚处于空白状态,网络渠道不健全,很难真正覆盖市场,导致与一些新型的豆制品设备市场涉及到的没有那么全面。网络渠道不健全,很难真正覆盖到整个市场,其次是不具备专业的业务人员和完善的业务制度,造成对市场的掌控能力很弱,铺货只是做到“水过地皮湿”的效果,并没有真正的渗透,所以市场基础非常薄弱,和容易被竞争对手攻破城池;再次是没有完善的财务制度和库存管理制度,要货凭经验和感觉,很容易造成库存不合理和积压。省级经理和下面的业务人员都存在职责不明晰,销售任务成了口号,销售考核苍白无力,绩效考核形同虚设,就剩下一个报到制度在落实。

豆制品设备行业从营销策略上来说,产品还处于实体竞争阶段,尚未引入更高层次的产品概念竞争。支持产品价位的除了量的多少,就是口感和口味,这些都属于实体的范畴。产品的概念它包含了产品的性能、品牌、包装、色调、厂家和经销商的声誉和服务等一切顾客乐于接受并满足其需求和欲望的有关属性,是一个多属性的组合。

中小型豆制品设备企业营销存在的三大问题,差异化策略是将企业提供的产品差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西,从而将顾客需求和企业能力进行有效匹配。适用于具有丰富开发经验、资金实力较强占有一定市场份额的大中型食品企业。

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陈经理
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崔经理
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